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南桐公司:紧盯市场变化 实施精准营销
文/易承素    图/  责任编辑/ 庞向东    2019年03月07日   [ ]

  

在3月6日南桐公司召开的销售工作会上,该公司提出,2019年销售工作将按照“围着市场转、跟着市场干、随着市场变”的原则,紧盯市场变化,强化市场调研和数据分析,实施精准营销。

加强市场管控,加大市场开拓力度。继续保证正习高速、渝黔复线等重点工程的水泥供应,面向重庆主城再开发3-5个搅拌站市场,确保销量稳定;加强服务和沟通,稳定青鹏水泥公司现有主城区域的客户市场,提早谋划渝西市场的开拓工作。

加强市场动态及信息搜集,掌握营销主动权。及时跟进市场调查,掌握市场动态,获取真实、准确、全面的一手市场资料,确保策略制定的针对性、准确性、稳定性,维系客户的信任度。准确把握渝南黔北区域竞争对手产销经营及市场情况,确保重点工程项目水泥销售不断链,管控好现有市场。

加强行业协同,防控廉洁风险。积极参与行业协同,稳定水泥产品价格;加强与周边水泥企业的沟通协调,固化一定范围的销售市场和价格,确保不发生激励的市场竞争和价格竞争;规范销售行为管理,严格遵守销售管理等规章制度,注重廉洁风险防控。

加强货款回收,防范资金风险。根据客户性质、经营状况、市场信誉以及货款回收重点、难点、风险点,分类制定和明确货款结算时间,落实专人负责催收,有效控制和缩短回款周期,加大现金支付比例。

加强内部协调沟通,确保产销平衡。紧抓市场机遇,主动与两个水泥企业开展工作对接,定期召开水泥产品产销平衡会,协商产销策略,确保两个水泥生产企业合理有效组织生产,实现水泥产能的满负荷释放,同时加强品种市场开拓与产品销售力度,全面实现全年建材产品产销平衡。

 
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